来人挨个把门上所有的东西看了一遍，最后眼睛定格在保险柜上面摆着的点钞机上面。

“这个点钞机怎么卖的？”

“市场价五千多一台。如果量大还有优惠。”

“这个点钞机不是你们公司生产的吧？”

“不是，这个是我们公司的代理产品。机器本身是深圳某厂生产的，我公司是这款产品在西南几个省的总代。”

“哦。点钞的同时带不带验钞功能？”

“当时是有的。不仅点钞，而且验钞功能也很灵敏。老师你也知道，现在新版人民币刚刚出来，我们这款点钞机，也是刚出的新款，不管是新版还是老版的人民币，都没问题。”

“可以试一下吗？”

“可以。”随后刘东鸿便从保险柜里面拿出来一摞人民币，月有两三千元：“这里面有新版的，也有老版的，而且新版和老版还各有一至两张假钞，老师你可以看一下效果。”

说完，把点钞机插上电源，把这一摞钞票放进去，点钞机正常工作。不到两秒，点钞机滴滴滴的发出报警的声音，把里面的假钞识别出来，刘东鸿便试验，边给来人介绍着。

来人也亲自动手，检验这点钞机的假钞识别效果。

十多分钟过去，来人道：“你这点钞机还行。一般情况下订货需要多长时间能到？”

“这个要看量，如果零星的几台，我们都备有现货，如果是几十台上百台的话，一个星期。请问老师，你大概需要多少？”

“数量现在还不确定，大约可能会有几百台吧。”

刘东鸿一听，耳朵都竖起来了，几百台，什么概念？门市上点钞机的销量一年都不到一百台，这突然就来几百台，心里顿时激动，定了定神，脸上没有任何变化。

“哦。这么大的量，请问老师是哪个银行的呢？”

“宋理人民银行。”

“人行？”

“现在不是发布新版人民币了吗？但是银行系统里面的点钞机基本上都是只能验老版，验不了新版，所以我们人行准备进行定点采购。”

“嗯，那感情好啊。”

于是乎刘东鸿继续和来人聊着，也打听着自己想要的信息。

来人是宋理人行国库科的科长孙长林，他们是打算以招标的方式订几款产品，把价格、品牌、型号等等全部定下来，然后各个银行再按照人行的要求分别来采购。

在门市上和孙长林套了许多近乎，看得出来，他对这款点钞机还是比较满意的。

如果能够进入人行的制定采购目录，害怕没生意上门？

送走孙长林后，刘东鸿把这个信息汇报给了公司，也让公司重新再准备一份点钞机的所有资料，产品介绍功能介绍及详细的说明书这些就不用说了，这是最简单的，还有检测报告等一系列的东西。

然后，刘东鸿又把大家召集起来，分配了一下任务，未来几个星期的工作怕是要针对银行作出相关的部署了，工、农、中、建、交几家国有银行就不用说了，必须要跑到位，还有各地的城市银行、股份制银行、信用社等等。

资料整理是相对比较难办的一件事，必须要找到相关的联系人和联系方式，然后再上门推荐。尽管人行的定向招标工作还没有开始，但是一旦进入人行的目录后，是由各大银行自行采购，所以现在就必须和各大银行建立起往来关系，要不然到时候计算中标了，进入了采购目录，没有前期的关系的话，这些客户还是会流失。

最近一段时间，必须组织人手，把银行类客户挨个筛一遍。

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